赢单

2019年，计算机专业毕业的林奕，因为不想写代码，稀里糊涂进了启明软件做销售。入职第一天，导师告诉他：“销售不是流水线，是情报工作。”从第一通电话就被挂断的菜鸟，到拿下千万级大项目的Top Sales，林奕用两年时间学会了一件事：每一个赢单背后，都是六个要素的精准把控——项目背景、关键需求、关键人、时间计划、决策流程、竞争策略。

本书将一套完整的To B销售方法论拆解为100个实战技术点，融入真实的打单场景。不谈恋爱，不煽情，只讲客户、对手、策略、成单。每一章都是一个技术点，看完就能用。