我做医药代表15年

医药代表这个行业出现于 20 世纪 90 年代初期，经过初期十余年的混 乱发展，逐渐显露出一些社会问题以及发展弊端。本文重点描述的就是在这 个调整变革大背景下医药行业的一些转变。

同时，在时代发展的洪流下，国家在医疗行业改革上也从未停止探索的步伐，从规范商业渠道 ，到打击商业贿赂，囊括药品零加成 ，两票制， 九不准，三明模式，再到组建国家医保局进行国家层面阳光采购和国家集中采购，医保谈判等多项变革政策纷纷落地。医药代表这个行业也从以往的粗犷野蛮的发展模式逐渐发展到后来的规范管理，合规推广。这个行业也从以往的过街老鼠或者吸食病患血液寄生虫的形象中逐步被社会所接 受，直至这一职业被写入国家职业大全，才完成了第一步关键转型——被 社会认同。

同时这样的变革也更有利于行业健康发展，逐步开展实施的医药代表从业备案制度和管理办法，不仅从一个侧面反映着这个行业越来越被国家重视，也要求着从业者必须更加规范和专业。鉴于此对于医药代表如何提升自我素养和专业技能，便显得更为重要了。文章穿插介绍了一些技能类 讲解 ，希望能给读者带来一些帮助。